Un texte de Mouna Tounsi | Coordonnatrice Marketing Digital et Formation | CANADEST Courtiers d’entreprises Agréés
La retraite approche et vous êtes prêt à passer le flambeau ?
Ou alors, vous prévoyez vous lancer en affaires et acquérir une entreprise existante ?
Que vous soyez un dirigeant souhaitant céder votre entreprise ou un repreneur en quête d’une opportunité, il est important de suivre un processus bien défini pour assurer la réussite d’un transfert d’entreprise et minimiser les risques associés.
Le but ? Réaliser une transaction gagnante, tant pour le cédant que pour le repreneur !
Ou alors, vous prévoyez vous lancer en affaires et acquérir une entreprise existante ?
Que vous soyez un dirigeant souhaitant céder votre entreprise ou un repreneur en quête d’une opportunité, il est important de suivre un processus bien défini pour assurer la réussite d’un transfert d’entreprise et minimiser les risques associés.
Le but ? Réaliser une transaction gagnante, tant pour le cédant que pour le repreneur !
Mais c’est quoi au juste un transfert d’entreprise ?
Un transfert d’entreprise se réfère au processus de transférer les droits de propriété et les responsabilités d’une entreprise d’un propriétaire à un autre, soit par le biais de la vente ou de la fusion de l’entreprise.
Le transfert d’entreprise n’est pas qu’une affaire de droit, de fiscalité et de chiffres. Pour qu’il soit réussi, il doit garantir une relève qualifiée qui répondra aux exigences du cédant et assurer la continuité des activités de l’entreprise, tout en assurant une certaine stabilité pour les employés.
Quelles sont les étapes clés d’un transfert d’entreprise ?
La réussite d’un transfert d’entreprise passe par des étapes clés. Pour que cette transition se déroule de manière optimale, il est fortement recommandé d’être accompagné d’un conseiller professionnel, tel que le courtier d’entreprises.
1ère étape : Planifier le processus de transfert tout en gardant la confidentialité
La planification vous permettra de réaliser une vente plus efficace et avantageuse. Cela vous permettra de définir les objectifs de la cession ou de la reprise. S’agit-il d’une vente d’actifs ou d’actions ? Pour cela, il faudra analyser les avantages fiscaux et juridiques de chacune des options. Il faudra aussi s’assurer au préalable que tous les documents légaux soient en ordre. Bien sûr, tout au long du processus, il est important de conserver la confidentialité pour ne pas perturber l’activité de l’entreprise.
2ème étape : Évaluer l’entreprise
Il faut d’abord évaluer de manière réaliste et objective la Juste Valeur Marchande de l’entreprise. Cela peut être fait en examinant à la fois ses états financiers, ses actifs, ses passifs, et en tenant compte des facteurs économiques qui peuvent affecter sa valeur. L’objectif de cette évaluation est d’obtenir une image précise de l’entreprise et de ses perspectives futures, afin de déterminer sa valeur et de négocier son prix de vente. L’idéal serait d’être accompagné d’un courtier d’entreprises qui a l’expertise et l’habilité requise pour évaluer la valeur de l’entreprise de façon scientifique.
3ème étape : Rechercher des acheteurs potentiels
Une fois le prix de vente définit, vous pouvez maintenant commencer à rechercher des acheteurs potentiels. Encore une fois, il est recommandé de faire appel à un courtier d’entreprises pour faciliter cette recherche et garantir la confidentialité des informations sensibles de l’entreprise. L’un des atouts du courtier est qu’il dispose de son propre réseau de vente. L’objectif de cette étape est de créer une concurrence entre les acheteurs potentiels afin d’obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions pour la vente de l’entreprise.
4ème étape : Négociation du contrat de vente
Une fois l’acheteur potentiel identifié, la prochaine étape est la négociation du contrat de vente. Cette étape implique de discuter et de négocier les termes du contrat, y compris le prix de vente, les modalités de paiement, les garanties, les clauses de non-concurrence, etc. Il est avantageux d’avoir à cette étape un chef d’orchestre, comme un courtier d’entreprises, pour s’assurer que les intérêts de toutes les parties soient pris en compte.
5ème étape : la vérification diligente (due diligence)
Bien sûr, avant de finaliser la vente, l’acheteur doit réaliser une vérification diligente approfondie de l’entreprise pour vérifier qu’il n’y a pas de risques cachés ou de passifs importants. Cela peut impliquer une évaluation des états financiers, des actifs, des contrats, des litiges en cours, etc. Le vendeur doit fournir toutes les informations demandées de manière transparente et complète.
6ème étape : Finalisation de l’accord
Une fois la vérification diligente terminée et que l’acheteur et le vendeur sont satisfaits, ils peuvent passer à la finalisation de l’accord. Cela implique la rédaction et la signature d’un contrat de vente, ainsi que d’autres documents juridiques nécessaires à la clôture de la transaction.
7ème étape : Clôture de la transaction et transition
L’ultime étape du transfert d’entreprise est la clôture de la transaction qui comprend entre autres le règlement final du paiement. Cette étape implique de finaliser toutes les formalités administratives, juridiques et financières nécessaires pour transférer la propriété de l’entreprise à l’acheteur. Cela peut inclure des démarches telles que la résiliation des contrats existants, le transfert des licences et des permis, le paiement des dettes et des impôts, etc. Il est important de respecter les délais et les obligations stipulés dans le contrat, afin d’éviter tout litige ou retard. Enfin, pour faciliter le passage en douceur de l’entreprise du vendeur à l’acheteur, il ne faut pas oublier de prévoir une période de transition et de formation. Cette phase assurera une passation harmonieuse des responsabilités et garantira une continuité opérationnelle.
En conclusion, un transfert d’entreprise est un processus complexe qui implique un certain nombre d’étapes clés. Que vous soyez un cédant ou un acquéreur, les courtiers d’entreprises agréés CANADEST sont là pour vous accompagner! Préparez dès maintenant vos questions, nous nous ferons un plaisir d’y répondre lors de notre conférence. Et d’ici là, nous vous invitons à visiter notre site web www.canadest.com
